BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques - CCST

La première session du brevet de technicien supérieur « Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques »

selon l'arrêté du 25 novembre 2020 aura lieu en 2023.

Champ d'activités :

Le titulaire du BTS Conseil et Commercialisation de solutions techniques conseille et vend des solutions (produits et services associés) qui requièrent obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences commerciales et technologiques.

Au sein d'une équipe commerciale, il prospecte pour développer son portefeuille d'affaires sur un territoire ou un secteur d'activité. II identifie et analyse les besoins de son client et l'accompagne dans la formulation de ses attentes. Il élabore,  présente et négocie une solution technique, commerciale et financière adaptée à chaque situation en intégrant les évolutions technologiques, juridiques et normatives. II prend en compte les préoccupations sociétales et environnementales.

Expert de la relation client et fort de ses compétences techniques, il est capable d'assurer un role d'intégrateur de solutions technologiques. II développe une relation de confiance avec sa clientèle dans une logique commerciale durable,  personnalisée et créatrice de valeur.

II assure l'interface entre l'entreprise, ses clients et ses fournisseurs. Il travaille en équipe dans un contexte cross-canal. II anime ses réseaux et interagit avec les différents acteurs internes et externes dont il est l'interlocuteur privilégié.

Sa pratique commerciale requiert la maitrise et l'utilisation pertinente d'outils numériques qu'il contribue à implanter, diffuser et enrichir. II assure une veille technologique, accompagne sa clientèle et son équipe dans les transformations numériques et organisationnelles.

ll participe au suivi et à l'évaluation de la performance commerciale individuelle et collective.

Contexte professionnel :

Ces emplois relèvent de la fonction commerciale-vente essentiellement dans un environnement « B to  B». Sont  concernés dans cette fonction les emplois qui nécessitent obligatoirement la mobilisation de compétences techniques et commerciales, c'est-à-dire de savoirs et savoir-faire techniques relatifs aux marchés considérés, ainsi que de savoirs et savoir-faire commerciaux.

Le titulaire du BTS Conseil et commercialisation de solutions techniques exerce prioritairement son activite dans une entreprise industrielle, dans une entreprise prestataire de services pour les professionnels ou dans une entreprise de négoce de biens et services.

ll s'adresse à une clientèle professionnelle. II peut aussi s'adresser à une clientèle de particuliers dès lors que la prise en compte de la dimension technique du produit est nécessaire à la conclusion de la négociation, ce qui exclut les situations de vente en libre-service.