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Résumé : L’existence du métier de « technico-commercial » est réelle, de même que le sont ses perspectives de croissance d’emploi au niveau technicien. Néanmoins, les évolutions du commerce « B to B » accroissent les niveaux d’exigence des employeurs.
Pour demeurer une voie d’accès à l’emploi durable, le BTS « Technico-commercial » va devoir développer chez ses étudiants une culture de l’innovation technique et une aisance dans la relation commerciale durable.
Il devra préparer ces futurs technico-commerciaux à un travail à la fois plus distant et plus collectif. Pour ce faire, les préconisations vont dans le sens du passage au « TC 2.0 », via un dispositif de formation plus attractif et plus visible, qui favorise le rapprochement avec la filière « bureau d’études » et des expérimentations avec des licences professionnelles.
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